甚至连产品的文案

刘畅根据目前茶叶市场现状
       将品牌主力人群定位于22～35岁
       有极大消费潜力的城市白领
       并为其开辟三种系列产品：印象国家地理、印象礼盒系列分别针对男性、送礼消费群体
       并且设置不同的价格段位
       让不同性别年龄、饮茶习惯的消费者
       可以各取所需除此之外
       一米有茶将产品定位于快消品、原生态、健康饮几大关键词
       用“平价、时尚”的元素去感染消费者
       并精心打造一条类似于zara的极速产业链
       “我们借鉴了zara做衣服的模式
       快速选款、快速周转
       所以我们卖的都是最新鲜的茶叶”

刘畅的一米有茶旗舰店
       顾名思义卖的是茶为何会在众多品类中
       毕业于浙江大学城市学院
       前前后后干过几份工作
       在网易、淘宝天下等公司任职
       从事过商务合作、产品运营、项目开发等工作所在的团队基本都是创业项目团队
       因此对于刘畅的磨砺也就更多
       同样视野也就变得更开阔而后
       天生爱折腾的他
       在经历过公司项目团队的历练后
       决意自己创业

跟很多卖家一样
       选择创业不难
       难的是选择做什么的问题这时的刘畅
       他深知自己的视野和对商业市场的敏锐度还不够
       于是背上行囊
       独自前往北京、四川等地向自己的同学、朋友们学习并探讨
       其间与朋友一起办过养老院、做过公益基金、帮别人融过资
       搞过旅游地产在深入农村调研土地的时候
       自己原来更偏好农业、偏好原生态无污染的东西
       甚至发现农业市场的商机与潜力不容小觑
       在电子商务这块尤甚

而在这背后
       对刘畅和一米有茶的考验更是巨大很多时候
       刘畅一周的时间不是在飞机上
       就是在去机场的路上好茶是需要深入到当地去考察、去挖掘的
       为了追求极致好茶
       他成了空中飞人首先要对原产地强有力地把控
       为此刘畅在湖北、云南等几个茶叶主要原产地
       设立合作研发加工中心
       与本地龙头企业和研究机构进行深度合作
       以实体支撑获取一流的渠道资源并设计了至少三重品控环节
       确保一米有茶的出品的茶叶
       不仅有原产地优势
       更有科技含量

中国的茶不仅品类繁多
       而且口感也各不相同
       如果将中国的茶深度细分
       不同特色、口味的茶至少有数万种假如以线下实体店作为销售渠道
       一来开店成本颇高
       二来很难将人群精准定位所以借助互联网电子商务平台是很好的资源
       比如在淘宝、天猫
       可以通过用户搜索关键词的方式
       锁定茶的口感、产地等
       最终实现让每一款茶都能找到对应的主人
       甚至由用户来反向定义产品另外刘畅说
       依托淘宝平台优势
       他们只要精准地推荐给用户好茶
       并且给予用户足够多的产品选择茶叶是回头率极高的类目
       只有让消费者在一米有茶得到了满意
       那么忠诚度自然水涨船高

“不管怎么玩营销、玩包装
       最终还是要回归到产品品质上的做好产品没有什么诀窍
       一丝不苟地做好每一个细节就行”刘畅最后说

以往大家认为几万块一斤
       名气大的才能被称之为“好茶”刘畅说：“140年前
       立顿重新定义了茶
       一米有茶要做的是重新定义好茶”如何才是刘畅眼中的好茶
       他说口感、嫩度这些只是人为定义的标准
       最适合自己的茶才是好茶而绿色、安全这些是好茶必须要具备的前提
       另外最好还能随时随地想喝就能喝上“茶是世界上最健康、最广泛的饮料
       在我们的生活中无处不在
       高档会所里几万元的紫砂壶能够泡茶
       办公室里二十元的随手杯也能够泡茶茶本无道
       道在人心”

非但如此
       出生于四川的刘畅
       从小受周边环境影响
       喜爱喝茶而且
       在北京、四川等地游历一大圈以后
       回头梳理自己现有的人脉资源
       相比之下茶叶的人脉资源最具优势
       于是找准目标
       准备做茶叶生意

很多人会对cctv-4的一档电视节目《远方的家》印象深刻
       它是央视迄今为止推出的第一档大型日播旅游类节目它以旅游为载体
       以文化为核心
       以故事为基础
       以情感为纽带
       成为向世界集中展示中国自然和人文之美的一个窗口而一米有茶就像是把《远方的家》搬到了天猫
       考虑到茶叶是地域性特点明显的产品
       店铺以“探索国家地理
       寻访世界好茶”为主题的寻茶之旅
       把爱茶的人带往一个个生产好茶的茶园
       以产品结合原产地的方式
       给消费者展示的是一杯真正看得见的好茶

对于网购主力人群
       年轻化的消费群体
       刘畅认为缺乏真正适合他们的产品“立顿、星巴克为什么能做得那么大？是因为他们先研究透了目标用户
       再针对性开发产品而在中国
       大多数则是反着来
       产品先搞出来了再想着卖给谁“茶不过是一种最常见的饮料而已
       但是却被人为注入的东西太多
       一盒几十块钱的茶叶弄个漂亮点的包装
       随便炒作一下就能卖到几千块钱”如何让茶回归饮品的本质
       让大家都能真正地喝到适合自己的平价好茶？

中国的茶叶市场
       潜力究竟有多大？其实
       茶是世界上最流行的饮料而在全世界
       茶的消费量比咖啡、软饮料和酒叠加起来还要多面对消费需求甚广的市场局面
       作为茶叶王国的中国
       却出不了一个像立顿、星巴克那样的世界品牌“在中国有大大小小7万多家茶企
       可年销售总和还不及一个立顿”看到了市场缺口
       刘畅立志要将～米有茶打造成中国的世界级茶饮品牌

面对互联网上多而繁复的茶产品
       一米有茶联合了几所高校和行业研发机构
       积极研发有别于市场同类产品的新产品
       希望能建立差异化竞争的优势“我们在湖北已经成功研发一种媲美金骏眉的红茶和一种富锌绿茶
       受到包括袁隆平院士在内的诸多同行专家的肯定”

【xzbu】郑重

在销售策略上
       仅仅笼络了消费者
       这还远远不够
       把产品体验做到极致
       是打造好茶的另一个关键一米有茶的包装设计不走另类新奇路线
       但是处处充满小惊喜
       比如专为方便划开快递箱设计的水滴状开箱器
       为拆除气泡膜设计的小剪刀
       为方便冲泡设计的提示小卡片等等甚至连产品的文案
       都能处处感觉到设计者的用心和团队的才气